Интервью с директором компании РК Реал Людмилой Журавель:
1. Какие положительные моменты финансового кризиса для инвесторов и болгарских компаний недвижимости?
В последние годы на рынке недвижимости в Болгарии произошло так называемое перенасыщение „товаром и услугой”. Финансовый кризис явился своеобразным „судьей” на конкурентном поле. Происходит естественный отбор, и РК Реал надеется, что в результате этого из огромного количества агентств и строительных фирм на плаву останутся достойные и корректные компании, которые смогут предложить своему клиенту симбиоз качеств, необходимых для совершения именно такой сделки, о которой он мечтает.
„Бурный“ рынок недвижимости в Болгарии претерпел изменения, как на местном уровне, так и в сфере международных продаж. Нормализовались цены, теперь они отвечают реальной стоимости объектов. Покупателю есть из чего выбрать, о чем подумать, прежде чем принять важное решение.
2. Уменьшился ли интерес российских инвесторов к Болгарии?
Интерес русскоговорящих покупателей к недвижимости в Болгарии на самом деле никуда не исчез. Дело в том, что в период финансового кризиса портрет российского покупателя изменился. Клиент стал более требовательным, тщательнее подходит к выбору недвижимости и достойного агентства, спрашивает о скидках. Интерес сейчас в основном направлен к недвижимости в ценовом диапазоне до 75 тысяч евро. Решение о покупке не принимается быстро. Часто клиенты нашей компании приезжают в Болгарию, осматривают подходящие объекты, уезжают в Россию, обдумывают все предложения, через несколько месяцев возвращаются вновь и осуществляется сделка купли-продажи. Покупатель зарубежной недвижимости сегодня очень хорошо знает, что ему нужно: в каком районе Болгарии он хочет иметь жилье, и какой вариант отвечает его финансовым возможностям. Иногда клиент на месте принимает решение о покупке апартамента с большей стоимостью, чем планировал изначально, с большей площадью и более высоким качеством.
3. Кризис экономики или кризис доверия?
Характер настоящего кризиса все еще исследуется. Для каждой компании он имеет свое лицо - это нежеланное банкротство, период переосмысления истинных ценностей и стратегий ведения бизнеса, сообразно новой линии. А для некоторых, в том числе для нашей компании, кризис – это продолжение и толчок к развитию. Нужно продолжать работать с такой хрупкой категорией мысли человека, как „доверие“ клиента, инвестора, строителя, партнера, средств массовой информации и государственных органов к компании. В результате кропотливой честной работы рождаются имена. Ведь имена есть не только в сфере искусства и науки, но и в сфере недвижимости. Имена, которые клиенты заносят в телефонную книгу мобильного телефона рядом с именами друзей и партнеров, и с которыми общаются после совершения сделки.
